Investimento nel negozio di amache più bello d’Europa

Un’opportunità unica per investire in un concetto collaudato con una visione rivolta al futuro.

Pioniere nelle amache dal 1982

Nel 1982, siamo stati i primi in Europa a vendere amache, inizialmente come attività secondaria nel nostro negozio in Hartenstraat, una delle famose Nove Strade di Amsterdam. La domanda è cresciuta rapidamente e nel 1992 abbiamo aperto il primo negozio specializzato in amache al di fuori del Sud America, proprio nel cuore del Mercato dei Fiori di Amsterdam. Con 150 m² di amache, sedie e lettini, eravamo letteralmente e figurativamente sulla mappa.

Il nostro negozio divenne un vero e proprio fenomeno. Sia i giornali olandesi che i media internazionali come il New York Times e Architectura parlarono di noi. La popolarità dell’amaca esplose e noi fummo il catalizzatore di quel movimento in Europa.

Successo internazionale e crescente concorrenza

Il mercato crebbe rapidamente. Il nostro affare più importante – 17.000 amache per Walmart ad Austin, in Texas – fu un momento di grande successo. Ma il successo portò con sé anche un rovescio della medaglia: sempre più aziende si lanciarono nella vendita di amache, privilegiando la quantità rispetto alla qualità. Il mercato fu invaso da imitazioni a basso costo provenienti dalla Cina. Persino nel nostro negozio, commercianti cinesi armati di telecamere si sdraiavano per terra, copiando il nostro concept.

Allo stesso tempo, le vendite si sono spostate sempre più sulle piattaforme online, con il prezzo che ha assunto un’importanza sempre maggiore rispetto a fattura, materiali, comfort o design. Questo ha cancellato la distinzione tra qualità e produzione di massa.

Nuova fase a Bonaire: riscoprire la qualità

Nel 2017 abbiamo venduto il nostro negozio al Mercato dei Fiori. Nel 2019, abbiamo colto l’opportunità di aprire un nuovo punto vendita in una posizione privilegiata sulla via principale di Kralendijk, Bonaire. La nostra visione: i clienti devono poter vedere, toccare e provare le amache. La qualità si riconosce davvero solo in un negozio fisico.

Il negozio a Bonaire, che abbiamo aperto a metà dicembre 2019, è stato un successo immediato. Almeno fino allo scoppio del COVID-19 a gennaio 2020 e al lockdown dell’isola a marzo 2020. Avevamo portato il nostro inventario a Bonaire, una nuova collezione era all’orizzonte, ma tutto si è fermato. Quando è scoppiata la guerra in Ucraina nel 2022 e FedEx ha rescisso i nostri accordi di spedizione favorevoli per gli Stati Uniti, abbiamo deciso di non rinnovare il contratto di locazione. Ironicamente, abbiamo trovato una nuova soluzione di spedizione un mese dopo, ma lo spazio commerciale era già occupato.

Cosa facciamo ora

Non abbiamo più un negozio fisico, ma la nostra conoscenza, la nostra passione e la nostra rete internazionale sono più forti che mai. Collaboriamo con i migliori tessitori in Colombia e con produttori in Brasile, Messico, Europa e Asia. Tutti i nostri prodotti sono progettati e sviluppati sulla base di decenni di esperienza, utilizzando solo materiali di alta qualità.

Non scendiamo a compromessi sulla qualità. Questo è particolarmente importante per i supporti per amache, ed è proprio qui che il mercato si dimostra carente. La maggior parte dei supporti in legno si rompe facilmente. Ecco perché i nostri supporti sono realizzati in bambù pressato, alluminio o acciaio inossidabile. Il nostro supporto di design per sdraio e sedie sospese, sviluppato in collaborazione con partner cinesi, è attualmente il miglior prodotto sul mercato: spazioso, robusto, innovativo e senza alcun problema dal suo lancio.

Innovazione e design: esperienza comprovata

Abbiamo una lunga tradizione nello sviluppo del design. Nel 1996, abbiamo lanciato un concorso di design per il miglior supporto per amaca, in collaborazione con la Galerij KIS di Amsterdam. Vi hanno partecipato studenti della Design Academy di Eindhoven. Marianne Meinema ha vinto con il telaio Zig Zag in acciaio inox lucidato: senza viti, senza giunzioni e regolabile in due posizioni. Un vero esempio di design innovativo.

Il futuro: un nuovo negozio nei Paesi Bassi

Siamo pronti per il passo successivo. Il nostro piano: aprire il negozio di amache più bello dei Caraibi, ad Aruba, Curaçao o Amsterdam. Non un negozio qualsiasi, ma un luogo dove qualità ed esperienza sono fondamentali. Dove le persone possono sperimentare la pace, il comfort e la bellezza di un’amaca davvero di qualità. Un negozio che si concentra sulla fascia alta e si posiziona come esperto nell’uso di amache, sedie sospese e lettini, non solo all’aperto, ma soprattutto anche all’interno. Un segmento ancora completamente inesplorato. Aruba e Curaçao sono attualmente sospese a causa della situazione di tensione nella regione. Ora ci stiamo concentrando su un nuovo superstore nei Paesi Bassi.

Abbiamo i progetti, i prodotti, i fornitori, i professionisti e l’esperienza. Ciò che stiamo cercando è uno o più investitori che vogliano collaborare con noi per realizzare questo negozio unico.

Cosa offriamo

• Un concetto collaudato con un nome e una fama internazionali.
• Prodotti esclusivi e di qualità che non si trovano altrove.
• Partner di produzione in Colombia, Cina, Brasile ed Europa, tra gli altri.
• Vendi e spedisci negli USA e in Canada direttamente dai Paesi Bassi, quindi non c'è bisogno di portarlo con te.
• Supporto completo nella progettazione, produzione, marketing e vendite.
• Un’esperienza di shopping unica in un vivace mercato turistico.

Investimenti e opportunità

L’investimento richiesto dipende dalla posizione, dalle dimensioni e dalla disposizione del negozio. Siamo aperti a colloqui e saremo lieti di aiutarvi a pianificare il lancio, il design e le attività operative.

Stiamo cercando uno o più investitori che vogliano realizzare questi piani insieme a noi.

Assicurati che l “amaca non sia appesa troppo in alto per poterti sedere facilmente, ma tieni presente che un” amaca nuova si allunga, quindi assicurati che sia appesa abbastanza in alto per non ritrovarti seduto troppo in basso quando ci ti siedi. Le nostre nuove amache affonderanno di circa 50 cm dopo che vi sarete seduti su un “amaca nuova e inutilizzata, quindi appendetela almeno 50 cm più in alto rispetto al punto in cui sarà appesa definitivamente. L” amaca dovrebbe pendere formando un grazioso arco. Non troppo ripido se vuoi sdraiarti, ma se vuoi usarlo anche per sederti con la schiena rivolta al punto di sospensione, dovrebbe pendere formando un arco più forte, a un angolo di 90 gradi rispetto al muro. Riteniamo utile estendere l “amaca almeno da un lato con un pezzo di corda di canapa o di poliestere, in modo da poterci giocare quando si regola l” altezza. I bambini piccoli dovrebbero tenere l “amaca in una posizione più bassa, ma non dimenticare di sollevarla quando ci si siede sopra un adulto, altrimenti quella persona potrebbe cadere a terra con un tonfo. Utilizziamo la piegatrice per lamiera per regolare facilmente l” altezza.

Mettiti con la schiena rivolta verso l’amaca e tira l’amaca contro una gamba con una mano, mentre con l’altra mano tira l’amaca dietro di te in modo da distenderla correttamente. Poi siediti. NON camminare all’indietro perché ciò farà oscillare l’amaca quando ci sali. Poi potrete sdraiarvi sull’amaca. In larghezza se è sufficientemente largo, altrimenti in diagonale. Se ci si sdraia in linea retta da un punto di sospensione all’altro, l’amaca si chiuderà. Se è appesa con una buona angolazione, in modo da potersi sdraiare un po’ più eretti, è possibile entrarci, ma poi tenere l’amaca leggermente aperta con i gomiti o allargarla con le braccia. Lo stesso vale anche se l’amaca è appesa più ripidamente e ci si può sedere. Istruzioni per l’amaca .

La popolarità dell’amaca: un viaggio iniziato al mercato dei fiori di Amsterdam

L’amaca, simbolo di relax e comfort, ha le sue origini nella cultura unica del Sud America. Tuttavia, la sua popolarità al di fuori della regione è dovuta in gran parte al nostro negozio speciale presso il mercato dei fiori di Amsterdam. Sin dalla nostra apertura nel 1991, abbiamo svolto un ruolo fondamentale nel presentare questi prodotti speciali a un pubblico più vasto, concentrandoci fortemente sulla qualità artigianale e sui design moderni.

Grazie al pubblico molto internazionale del Mercato dei fiori di Amsterdam, la popolarità delle nostre amache si è rapidamente diffusa in tutto il mondo. Questo mercato iconico attrae visitatori da ogni angolo del mondo, tutti alla ricerca di un’esperienza autentica e di prodotti unici. Abbiamo condiviso le storie degli artigiani che realizzano le nostre amache con cura e maestria e abbiamo sottolineato l’importanza della qualità e della durevolezza. I clienti hanno scoperto non solo la bellezza delle nostre amache, ma anche le ricche tradizioni che le contraddistinguono.

Offrendo una vasta gamma di stili e design, abbiamo reso l’amaca accessibile a tutti. Dai pezzi colorati intrecciati a mano ai design moderni che si adattano perfettamente agli interni contemporanei, ce n’è per tutti i gusti. Ciò ha contribuito alla crescente popolarità delle amache nei Paesi Bassi e all’estero.

La nostra dedizione alla qualità artigianale e all’innovazione ci ha permesso di collaborare con i migliori produttori del Sud America, dando vita a prodotti unici progettati per durare anni. Questa collaborazione sottolinea la nostra filosofia secondo cui artigianalità e design moderno vanno di pari passo.

Di recente abbiamo anche introdotto i nostri esclusivi supporti per amache e lettini, che uniscono funzionalità e stile. Realizzati con materiali di alta qualità e resistenti, questi supporti offrono una soluzione perfetta per chiunque desideri godersi il comfort di un’amaca o di un lettino, ovunque si trovi. Grazie al nostro impegno al Mercato dei Fiori di Amsterdam, l’amaca è diventata non solo un prodotto, ma anche uno stile di vita che trasmette relax e piacere. Siamo orgogliosi di ciò che abbiamo raggiunto e non vediamo l’ora di continuare questa tendenza affinché sempre più persone possano godere del comfort di un’amaca. Purtroppo, abbiamo dovuto chiudere il nostro negozio nel 2018 a causa della pressione del turismo di massa. Tutti i nostri prodotti sono ora disponibili per l’acquisto sui nostri siti web e speriamo di aprire un nuovo negozio ad Amsterdam o nelle aree circostanti. Nel frattempo, stiamo espandendo le nostre attività nei Caraibi e negli Stati Uniti. L’amore per l’amaca rimane, così come il desiderio di esplorare nuove strade e introdurre amache, sedie sospese e lettini sospesi nell’interior design. Dopo aver promosso con successo l’amaca in tutto il mondo, l’azienda ora si concentra sull’integrazione di amache e mobili ispirati alle amache nell’interior design. L’azienda mira a valorizzare l’atmosfera rilassata e naturale del Sud America, integrando questi elementi autentici in case e spazi moderni, migliorando il comfort e l’atmosfera. Marañon si impegna a combinare artigianato tradizionale e design, creando un’esperienza culturale unica per i suoi clienti.

Nel dinamico mondo della vendita al dettaglio, l “adattamento è essenziale per il successo. Dopo anni di esperienza nella vendita di amache e prodotti correlati, abbiamo preso un” importante decisione strategica che ci consentirà di rispondere al meglio alle esigenze dei nostri clienti, soprattutto per quanto riguarda i nostri prodotti di alta gamma. Inserendo questi prodotti su un sito web separato, speriamo non solo di aumentare la visibilità, ma anche di raggiungere il gruppo target in modo più efficace.

Il motivo del divorzio

La decisione di collocare i nostri prodotti di alta gamma su un sito web separato è il risultato dei notevoli cambiamenti che abbiamo osservato nel comportamento di acquisto dei consumatori. Nei nostri negozi tradizionali, gli articoli più costosi si vendevano bene, soprattutto in località come Bonaire, dove turisti e gente del posto apprezzano la qualità e l’unicità. Tuttavia, i nostri negozi online non hanno riscontrato lo stesso amore per questi prodotti di lusso. Al contrario, si è scoperto che le soluzioni più economiche avevano prestazioni migliori.

Isolando i nostri prodotti di alta gamma su un sito web specializzato, possiamo attuare una politica di marketing più mirata. Un sito web separato ci consente di creare il messaggio giusto e il branding su misura per i consumatori che cercano qualità ed esclusività. Vogliamo offrire un “esperienza di acquisto unica in cui i clienti si sentano apprezzati e speciali, qualcosa di difficile da ottenere in un negozio online più generico che si concentra su un” ampia gamma di prodotti.

Promozione attiva tramite Google

Un altro pilastro importante della nostra strategia futura sarà la promozione attiva dei nostri prodotti di alta gamma su piattaforme come Google. Utilizzando l “ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e la pubblicità mirata, possiamo raggiungere potenziali clienti che cercano specificamente amache e accessori di alta qualità. Ciò ci dà l” opportunità di andare ben oltre i confronti di prezzo che molti consumatori fanno oggi.

La pubblicità mirata ci consente di tracciare un quadro più chiaro delle qualità uniche dei nostri prodotti di alta gamma. Ciò non riguarda solo i materiali utilizzati, ma anche la lavorazione artigianale e l’attenzione ai dettagli che caratterizzano ogni prodotto. Vogliamo che i clienti capiscano che questi prodotti rappresentano un investimento in qualità e durata e che arricchiranno il loro stile di vita.

Relazione con il cliente ed esclusività

Avere un sito web separato per i nostri prodotti di alta gamma ci offre anche l “opportunità di costruire relazioni più solide con i clienti. I clienti interessati a questo segmento cercano spesso un senso di esclusività. Offrendo loro un” esperienza unica e un “attenzione personalizzata, possiamo creare un senso di lealtà. Ciò è possibile grazie all” offerta di offerte esclusive, eventi speciali e una maggiore attenzione al servizio clienti.

Conclusione

Grazie a questo cambiamento strategico, siamo certi di poter comunicare e vendere il valore dei nostri prodotti di alta gamma in modo più mirato ed efficace. Prendendo di mira i giusti segmenti di clientela e utilizzando moderne tecniche di marketing come gli annunci mirati di Google, puntiamo non solo ad aumentare le vendite, ma anche a migliorare l “esperienza del marchio. Non vediamo l” ora di intraprendere questo nuovo percorso e siamo entusiasti delle possibilità che ci attendono. Il futuro appare luminoso e siamo determinati ad avere un impatto duraturo nel mondo dei prodotti di alta qualità.

Dal 1992 abbiamo instaurato una collaborazione unica con i migliori produttori di amache del Brasile. Nei primi anni della nostra avventura siamo stati dei pionieri: abbiamo scoperto la bellezza e la funzionalità delle amache e le abbiamo portate in Europa. Essere stati tra i primi a lanciarci nel commercio di amache ci ha permesso di espandere la nostra rete e di selezionare i migliori produttori che soddisfacevano i nostri rigorosi standard qualitativi.

Qualità e coerenza

Uno degli elementi più importanti del nostro lavoro è stata la qualità costante dei prodotti. Fin dall’inizio avevamo un sito web dove offrivamo le nostre amache. Per noi era fondamentale garantire la qualità promessa anche nella nostra presentazione online. Non si trattava di un compito facile, poiché all’epoca erano pochi i produttori in grado di garantire qualità ed esecuzione costanti.

Fortunatamente, abbiamo trovato rapidamente un produttore affidabile in grado di soddisfare le nostre aspettative. Dopo oltre 30 anni di collaborazione, siamo ancora orgogliosi della nostra partnership. Questa solida collaborazione ci consente di offrire amache in macramè dal design elegante, che resisteranno alla prova del tempo.

https://maranon.nl/dunes-hangmat-xl-desert-macrame/ L’amaca brasiliana: un prodotto unico

Il Brasile è spesso considerato il più grande produttore di amache al mondo. La diversità in termini di qualità, dimensioni, design e finitura è enorme. Questa varietà è di grande importanza per noi, poiché ci consente di offrire una gamma che soddisfa ogni tipo di esigenza della clientela. Influenziamo la produzione per garantire che tutti i prodotti soddisfino i requisiti europei, in particolare per quanto riguarda la qualità e la capacità di carico dichiarata.

Nei primi anni la domanda di prodotti era elevata e il controllo governativo era efficace. Potevi essere certo che i prodotti acquistati rispettassero gli standard stabiliti. Tuttavia, negli ultimi due decenni molto è cambiato. Il controllo è diminuito e la natura aperta di Internet ha fatto sì che chiunque possa fare affermazioni sui prodotti, indipendentemente dal fatto che siano vere o meno. L’attenzione si è spostata sui dati di vendita e sulla concorrenza, mentre la qualità e l’informazione onesta a volte passano in secondo piano.

Tuttavia, restiamo fedeli ai nostri principi originari. Vogliamo garantire un’elevata qualità e fornire descrizioni oneste dei prodotti. Per noi è una passione portare all’attenzione del pubblico questi prodotti belli e pratici.

Un inizio influente

L’avventura con la vendita di amache è iniziata per amore del prodotto. Non è stata solo una decisione aziendale; Era importante presentare l’amaca al grande pubblico come un oggetto bello. Ciò ha portato a numerose recensioni entusiasmanti sui principali quotidiani, in cui le nostre amache spesso occupavano un’intera pagina. Questa attenzione ha permesso di raggiungere un pubblico internazionale, con attenzione da parte di giornali, riviste e persino canali radiofonici e televisivi stranieri

Uno dei momenti più memorabili è stata un’esilarante intervista con un noto giornalista sudcoreano. Ci siamo seduti insieme su un’amaca mentre lei girava un programma per la televisione sudcoreana. Questo tipo di interazione ha dimostrato non solo la versatilità delle amache, ma anche l’impatto culturale che possono avere.

Le nostre amache sono state recensite anche da prestigiose pubblicazioni come il New York Times, che ha parlato con entusiasmo della nostra collezione nel supplemento Home Design dell’autunno 2003. Abbiamo inoltre ricevuto articoli e menzioni su riviste come Dove, Architectural Digest e Cosmopolitan Italy, che testimoniano l’alto valore dei nostri prodotti.

Significato culturale dell’amaca

L’amaca non ha solo un valore commerciale, ma anche un significato culturale più profondo, soprattutto presso le comunità indigene dell’Amazzonia e di altre parti del Sud America. Per queste comunità l’amaca è parte integrante della vita sociale. Viene utilizzato per sedersi, sdraiarsi, fare l’amore e dormire. Queste amache sono spesso realizzate con fibre naturali presenti in natura, come le fibre delle palme o delle bromeliacee. Ciò sottolinea il legame con la natura e la tradizione dei popoli indigeni. Queste amache sono simili a reti, ma senza nodi. E se ne possono trovare di molte qualità, tra cui spiccano le amache di palma Moriche realizzate dalla tribù Warau nel Delta dell’Orinoco. I suoi fili subiscono un processo misterioso e diventano come elastici. Si muovono a scatti. Tuttavia, ormai è molto difficile trovare una buona amaca Amazon. Questi sono stati ora adattati al gusto o meglio all’ignoranza dei turisti

Questa tecnica, utilizzata dalle popolazioni indigene della regione amazzonica, è presente nelle amache messicane. Sono tutti tessuti con fili di cotone nello stesso modo. Quindi in passato deve esserci stato uno scambio tra la regione amazzonica e le regioni costiere del Messico. La produzione di queste amache avviene principalmente nello Yucatan. Lo scambio avvenne probabilmente via mare.

Le amache brasiliane standard sono tutte realizzate in tela di cotone e ormai anche le popolazioni indigene le acquistano quando hanno accesso a zone abitate. Realizzare una buona amaca tradizionale è un lavoro che richiede molto tempo

Per quanto riguarda le amache di fascia media e alta, al momento ci stiamo concentrando principalmente sulle amache brasiliane con finitura macramè. Per noi sono le amache brasiliane più comode ed eleganti

Da oltre trent’anni operiamo nel mondo della vendita al dettaglio, con particolare attenzione alla vendita di amache e prodotti correlati. In questo periodo abbiamo adattato la nostra offerta alle esigenze dei nostri clienti, ma abbiamo anche assistito a importanti cambiamenti nel modo in cui le persone effettuano i loro acquisti, sia nei nostri negozi fisici che tramite le nostre piattaforme online. Questa storia non riflette solo le nostre esperienze, ma anche le tendenze di fondo che influenzano il comportamento di acquisto dei consumatori.

Un cambiamento nelle strategie di vendita

Nei primi anni della nostra attività, l “attenzione era rivolta principalmente alla vendita di amache e accessori di alta qualità. Questi articoli di lusso erano molto richiesti nei nostri negozi fisici. I clienti erano disposti a investire nella qualità, soprattutto perché la maggior parte di loro apprezzava il valore materiale ed estetico dei nostri prodotti. Ciò si è tradotto in un” esperienza positiva sia per l “acquirente che per il venditore. L” interazione nel negozio, dove le persone potevano toccare, vedere e sperimentare i prodotti, ha rafforzato questo apprezzamento.

Tuttavia, con l’evoluzione della tecnologia e la maggiore accessibilità dello shopping online, le dinamiche hanno iniziato a cambiare. Negli ultimi quindici anni abbiamo assistito a un cambiamento significativo nei tipi di prodotti venduti con successo nei nostri negozi rispetto ai nostri negozi online. Nei nostri negozi fisici, i prodotti costosi e di alta gamma hanno continuato ad essere popolari, mentre i nostri negozi online non hanno mostrato lo stesso interesse per questi articoli di lusso. Al contrario, i prodotti più economici e di qualità inferiore sono diventati inspiegabilmente popolari nel nostro ambiente online.

Il ruolo della posizione e del pubblico

Un buon esempio di questo cambiamento è stato il nostro ultimo negozio a Bonaire. Quest’isola attrae un tipo di turista molto istruito, spesso alla ricerca di esperienze uniche e prodotti di alta qualità. Le nostre amache di alta qualità hanno ricevuto l’attenzione e l’apprezzamento che meritavano e abbiamo notato che la qualità dei nostri prodotti ha un forte appeal sia sulla gente del posto che sui turisti che conoscono il nostro marchio. Ciò ha effettivamente fatto sì che le vendite di prodotti di fascia alta a Bonaire siano state positive.

D’altro canto, si è scoperto che le affollate vie dello shopping, frequentate dai consumatori attenti ai prezzi, offrivano una realtà completamente diversa. In tali ambiti commerciali, dove la concorrenza è intensa e i consumatori spesso si concentrano sul confronto dei prezzi, osserviamo che l’attenzione è molto più rivolta al prezzo che alla qualità del prodotto. Abbiamo potuto osservare questa esperienza non solo a Bonaire, ma anche in altre zone turistiche. Ciò evidenzia l’impatto dei fattori demografici e del contesto in cui i prodotti vengono venduti.

L’esperienza al mercato dei fiori di Amsterdam

Dal 2014 in poi abbiamo notato un netto cambiamento nel comportamento d “acquisto nel nostro negozio presso il mercato dei fiori di Amsterdam. Questa popolare attrazione turistica è diventata sempre più affollata a causa dell” afflusso del turismo di massa, ma mentre il nostro spazio commerciale era pieno di visitatori, abbiamo assistito a un preoccupante calo delle vendite. Per noi era difficile comprendere questo fenomeno, soprattutto considerando che il negozio era sempre affollato. Questo paradosso ci ha fatto riflettere sul comportamento del consumatore moderno.

In questo periodo, quando il turismo di massa è decollato, abbiamo notato che i visitatori erano interessati principalmente alle opzioni più economiche e che tendevano a confrontare i prodotti online mentre erano nel nostro negozio. Ciò ha avuto un impatto negativo diretto sui nostri dati di vendita. I clienti erano più interessati a trovare le migliori offerte piuttosto che investire in prodotti che avrebbero arricchito le loro vite con qualità e durata. Il valore dell’esperienza, che un tempo era una parte cruciale del processo di acquisto, sembrava passare in secondo piano.

L “impatto della tecnologia sul comportamento d” acquisto

L “ascesa dell” e-commerce ha cambiato radicalmente il panorama della vendita al dettaglio. Ora i clienti possono confrontare i prodotti, leggere le recensioni e vedere i prezzi come al solito, con pochi clic. Nonostante i vantaggi dello shopping online, come la comodità e la semplicità, si è anche assistito a una società in cui il prezzo è diventato spesso più importante della qualità e dell “esperienza. La pressione sui prezzi, unita all” incredibile quantità di informazioni disponibili, spesso crea una situazione in cui i consumatori si concentrano esclusivamente sull “ottenere l” offerta migliore, anziché effettuare un acquisto che offra loro effettivamente qualcosa.